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赫雷拉和他的混合雪茄
日期: 2019年05月31日 来源: 东方烟草报

  2010年,威利·赫雷拉被乔纳森·德鲁——德鲁庄园的创始人聘用。很快,他成为德鲁庄园的混合雪茄制作大师。

  最初,赫雷拉在迈阿密小哈瓦那附近一家雪茄工厂上班。也正是在这家雪茄工厂学习到的一些技巧成就了他。赫雷拉回忆说:“我自己是个雪茄爱好者,所以雪茄对我来说并不陌生。但如何制作雪茄,是什么让一支雪茄变得与众不同,这些问题却让我好奇,我每天都在努力了解这些问题。”

  赫雷拉混合的第一款雪茄名为Redemption。制作该雪茄对赫雷拉来说是一项挑战,因为做出让市场接受的东西,并不意味着只是满足个人喜好。他花了大量时间去研究如何制作、调配雪茄,每天尝试不同搭配,不断提高混合技巧,努力成为一名雪茄混合大师。2010年,德鲁庄园正式向赫雷拉抛出橄榄枝,邀请他加入,这对赫雷拉来说是一次考验。

  接到邀请后,赫雷拉飞到德鲁庄园位于尼加拉瓜的雪茄工厂,在两天时间里展示了自己的能力。两天的连续工作,最终促成三种混合雪茄诞生,其中一种成为赫雷拉·埃斯特利雪茄,还有一种成为德鲁庄园的凡·温克尔老爹雪茄。

  良好的产品是直觉的产物

  一种混合雪茄方案的产生,需要丰富的创造力和良好的直觉。当赫雷拉打算推出一款新的混合产品时,他首先要在德鲁庄园庞大的产品组合中找到一个“缺口”。

  赫雷拉·埃斯特利配方雪茄之所以能顺利面市,是因为当时德鲁庄园还没有哈巴诺风味的雪茄。赫雷拉意识到,康涅狄格遮阴烟叶雪茄,在雪茄爱好者中关注度较高,但德鲁庄园本身却没有类似产品。于是,赫雷拉尝试新的混合雪茄,以填补德鲁庄园产品组合中的缺口。当然,这需要德鲁庄园混合雪茄团队的通力合作。

  一个雪茄产品从概念到生产再到面市,并没有固定时间期限。“你不能说需要六个月或一年,因为也可能需要一到两年。有可能你第一次尝试就成功了,然后等它慢慢成长。但是每种混合雪茄都不同,周期长短取决于你最终期待的效果。”赫雷拉说,“你选择加入哪种烟叶很重要,还有很多其他因素也很重要。通常,我会花一两年的时间慢慢调配,以取得令人满意的效果。”

  在开发赫雷拉·埃斯特利时,德鲁庄园向赫雷拉提供了公司所能获得的所有烟叶。赫雷拉说,他感觉自己就像一个孩子进入一家丰盛的糖果店,太多选择让他花费了整整一个周末的时间做出初步决定。所幸,他知道该如何开发雪茄以弥补某个产品组合的缺口,无论是包装类型还是产品类型,一旦确定了“缺失的部分”,赫雷拉就会深入挖掘,创造出一些独特的东西。

  赫雷拉·埃斯特利混合雪茄对赫雷拉来说意义非凡,因为这是他为德鲁庄园设计的第一个混合雪茄产品。德鲁庄园也意识到,他们需要一种零售商和消费者都能一眼辨认出来的产品。因此,德鲁庄园对赫雷拉·埃斯特利的尺寸进行了标准化的设计,并统一了盒子的外观。

  文化赋予产品以灵魂

  创造一种混合雪茄产品是一个漫长而艰辛的过程,但如果没有合适的营销手段,这些努力也都是徒劳的。赫雷拉表示,他从德鲁庄园学到了很多东西,不仅与如何销售一个品牌有关,还包括如何围绕公司以及零售商和消费者喜欢的产品打造产品文化。赫雷拉之所以同意将自己的名字用在埃斯特利品牌上,是因为这是他调制的高档雪茄首次亮相在世界舞台上,他想让每个人都知道他是谁,他在为谁工作。

  赫雷拉说:“当加入德鲁庄园时,我带来了一种古巴风格的雪茄和一种全新的调配方式。有了赫雷拉·埃斯特利雪茄之后,我们又创造出了两种雪茄。现在,我们还在继续扩大产品组合。”

  赫雷拉发现,为推广赫雷拉·埃斯特利品牌,需要与消费者有更密切的接触。他定期参加活动,比如雪茄节、德鲁庄园在全美各地举办的一些活动。他发现,一对一的互动对品牌成长非常重要。此外,德鲁庄园的零售商也至关重要。为此,赫雷拉也会参加零售商举办的营销活动。

  他表示:“借助一支雪茄与零售商一对一交流,会让他们了解我是谁,以及赫雷拉·埃斯特利雪茄是如何融入德鲁庄园产品组合的。”

  随着产品的不断更新换代,赫雷拉相信,当这些雪茄出现在美国乃至其他国家雪茄店的货架上时,所有产品都会脱颖而出。同时,他相信,他的所有创造会慢慢地被消费者发现和接受,并被赋予新的内涵。

  戴晓霞编译自《烟业通讯》

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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