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两家年轻独立烟叶供应商的经营之道
日期: 2019年05月31日 来源: 东方烟草报

  独立烟叶供应商具有很多优势,比如人员少、效率高,不会被复杂的企业管理所拖累。通常,他们与自己的供应商保持着密切联系,不管小额订单还是紧急订单,他们都能帮助顾客解决。此外,他们低利润的定价也更具吸引力。本文将介绍两家年轻的独立烟叶供应商——香港Prestige烟叶公司和津巴布韦Sub-Sahara公司。虽成立时间不长,在激烈的竞争环境中,通过提供优质烟叶和服务,两家公司已经在市场上占有一席之地。

  香港Prestige烟叶公司:为客户提供优质服务

  香港Prestige烟叶公司成立于2016年,其所有者兼总经理Zafer Atici进入烟草业已经有23年。作为一家真正独立的企业,Prestige烟叶并不隶属于任何一家大型的全球烟叶供应商,它是一家年轻的企业,在全球拓展业务。

  Prestige烟叶公司总部位于香港,因为香港交通方便、容易聘用到有经验的员工,亚洲是该公司的主要市场之一。事实上,目前Prestige烟叶公司的客户有35%位于亚洲,约30%位于北美,约20%位于南美洲,约15%位于欧洲。在中东和北非地区,公司也开始拓展业务。Atici说:“很多其他公司已经在中东和北非开展了较多业务,在这一点上我们很难与他们竞争,但这并不意味着我们会放弃这两个地区的市场,不过,我们进入这些地区的时机必须是正确的。”

  一站式理念推动贸易增长。

  该公司满足于在已获得稳固立足点的地方开展业务。其不断增长的销售数据表明,Atici的营销方法是正确的。数据显示,2017年,Prestige烟叶公司成立仅12个月,所有商品的销量就稳步提升。到2018年,公司销售额同比增长达到100%。按产品类别细分,在2017~2018年,Prestige烟叶公司的香料烟烟叶的年贸易量增长了40%,弗吉尼亚烤烟增长了20%,白肋烟增长了30%,而一些副产品的年贸易量增长了10%。谈到副产品,Atici解释说,他提供这些产品,“是因为我们是一家一站式公司,客户可以方便地一次性完成全部订单,而不需要联系多个供应商”。

  建立互利的商业伙伴关系。

  Prestige烟叶公司的烟叶源自全球,其中大部分来自亚洲和美洲。

  Atici说:“大约20年前,我之前所在的公司就与印度VST公司建立了伙伴关系。VST公司位于海得拉巴,是印度较大的烟草生产商、出口商和制造商。现在,VST公司与烟农签订种植收购合同,然后我们合作进行加工,最后由我们销往全球。同时根据客户的订单购买副产品。这些年,我们一直在改进种植方法和品种,包括对烟农的培训,这可以提高烟叶质量。因此,VST公司对我们的业务良好发展产生了相当大的影响。”

  回馈社区和环境。

  Atici强调,公司的成功要归功于低价优质的产品以及完善的服务。

  Atici说:“我们致力于与客户建立长期合作关系。顾客满意度比销售数据更重要,虽然有人认为我们是低利润运营商,但我们却提供一流的服务。我们的座右铭是——通过企业活动回馈社区和环境,并通过持续的商业投资为我们的客户服务。Prestige烟叶公司与其种植农户、供应商和客户共同成长。”不断改进产品质量、提升服务水平、推动农业发展,是Prestige烟叶公司发展的动力。

  津巴布韦Sub-Sahara公司:优质弗吉尼亚烟叶供应商

  与印度相似,津巴布韦有着肥沃的土壤和适宜的气候,它拥有世界上最好的弗吉尼亚烟叶。由于几十年的内战,津巴布韦经济遭到严重破坏,现在恢复速度非常缓慢。在津巴布韦,烟叶有助于这一复苏进程,因为烟叶是津巴布韦目前能够出口的极少数经济作物之一,它还能保障成千上万烟农的生计。如果只依靠当地政府的援助,他们没办法在这种形势下更好地生存。

  位于津巴布韦的Sub-Sahara公司是一家年轻的烟叶供应商。该公司总部位于哈拉雷,于2018年上半年成立。虽然成立时间不长,但它已经吸引了一些买家的兴趣。

  Sub-Sahara公司总经理Getmore  Mangundu说:“全球市场对优质弗吉尼亚烤烟的需求不断增长,为我们公司开拓业务提供了机会。”

  目前业务开拓重点在亚洲。

  作为一家成立不足一年的企业,Sub-Sahara公司目前只有位于亚洲的客户,原因是许多亚洲国家的进口许可证比欧洲更简单。采取“阻力最小的方式”进入市场,有助于该公司在应对更加困难的市场之前,简化其运营程序。

  在此之前,该公司打算继续专注于亚洲市场。Mangundu表示,公司希望进一步扩大公司在亚洲地区的业务,特别是印度尼西亚、越南和柬埔寨的业务。不过,该公司已经计划进军欧洲、俄罗斯和中东,这将有助于他们实现客户投资组合的多元化,从而分散风险,并最大限度地提高在不同市场区域实现价格溢价的能力。

  增长的贸易数据和更多的市场。

  Sub-Sahara公司提供的烟叶目前仅限于津巴布韦地区的弗吉尼亚烤烟以及邻国马拉维地区生产的白肋烟。该公司称,2018年年底,弗吉尼亚烤烟的总交易量达到了800吨,预计2019年弗吉尼亚烤烟和白肋烟的年交易量将同比增长100%。

  Mangundu解释说:“事实上,目前津巴布韦约有8%的烟农是合同制的,按照现在的发展速度,我们打算到明年将这一比例提高到10%。”通过承包经营获得烟叶,为公司在可预见的未来提供足够的库存。Mangundu补充说,也有可能用更多的烟叶品种补充目前的组合,但这在很大程度上取决于公司的市场定位如何调整。“这是一个金融投资的问题,也关乎我们能否成功进入欧洲和中东等传统市场”。然而,Mangundu认为在其他贸易商激烈竞争的背景下,为自己的公司开拓全球业务将是一项艰巨的挑战。

  Sub-Sahara公司会根据客户的具体要求推行产品定制服务。Mangundu说:“提供低价优质的产品是推动公司发展的重要因素,因此我们正寻求与其他有意代理津巴布韦弗吉尼亚烤烟和马拉维白肋烟的公司建立合作关系。”

  蒋云雨编译自《亚洲烟草》

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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