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我的陈列“四法则”
应仁祥 朱为东
日期: 2019年04月01日 来源: 东方烟草报客户端

  我的店位于江苏省南京市江宁区东山大街上,流动人口较多,由于措施得当,小店业绩也上升不少。下面就让我和大家分享一下我的陈列“四法则”。

  分层陈列法。就是按照商品陈列架上中下进行有序陈列。上端因为过高,顾客够不到商品,所以应摆放一些精美商品和商品模具。中端摆放热销商品和高档商品等,以方便顾客购买和及时补货。下端摆放大件商品、折扣商品,且价格牌应该按顺序依次摆放,以方便顾客从性价比上做出购买判断。

  右手习惯法。在日常经营中,顾客在选购商品时,都习惯从右手边走。小店经营面积大,因此,我就在右手边方向按照从大到小方式陈列商品,即一些大件物品我都陈列在小店门口,而一些轻巧、精致的小商品,就将它陈列在商店最里面。这样陈列,不仅帮助顾客减少搬运时间,还能通过精美商品吸引他们在店多作停留。

  以味诱人法。在店中,我特地腾出一块空地,专门做烤肠之类的。烤肠飘出的浓郁香味总让人无法抗拒,从而调动顾客消费欲望。即使不饿,他们也会在不知不觉中增加食品的购买量。同时,还在周围陈列免费品尝的食品、饮料,这样也会增加顾客购买的可能性。

  以色增氛围。在陈列烟酒的区域安装五彩灯,能让该商品在灯光的映照下显得高大上,而且还能突出喜庆气氛,这些区域的商品成了婚庆或节日期间消费者的首选。此外,将一些商品以色彩为体系结合相关品牌货品陈列在货架上,往往会增加消费者的消费机率。

  江苏南京市江宁区零售客户应仁祥口述  南京市江宁区烟草专卖局(分公司)朱为东整理)
 
 
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网络责任编辑: 刘娜 收藏 打印 关闭
 
 
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