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二拆易三地 烟茶情不变
王群
日期: 2019年05月26日 来源: 东方烟草报

图为徐永贤(右)在客户经理王群(中)的指导下学习品牌推介技能。王宇翔

  江南茶叶店,一个很秀气的店名,让人联想到一家江南青山绿水缭绕中的老字号茶叶店。这家店位于浙江省杭州市富春江畔的春江街道,而下游5公里就是极负盛名的安顶云雾茶产地——里山镇。

  里山偏居一隅,高山好水产名茶。而春江街道实则是一片开阔平地,几十年来工厂林立、人口密集、商业发达,自然是一个做生意的好地方。

  徐永贤就是这家店的老板。他毕业于本地有名的富阳中学。在从事过很多职业后,尝试着开了这家江南茶叶店。

  天道酬勤 汗水浇灌笑颜

  得益于春江街道繁荣的造纸工业,徐永贤看了商机。在2006年,徐永贤开了这家江南茶叶店。店里主营烟、酒、茶、土特产,主攻礼品市场,而卷烟和常规的副食品满足来往人群的基本消费需求。他这个定位是对的,商业繁荣就意味着有巨大的高消费市场和礼品市场,而人流密集就意味着烟、饮料、预包装食品等快消品需求量非常大。

  在那几年里,春江街道就像一个热闹的集镇,而他的生意也自然是水涨船高。徐永贤和他的妻子自炒茶叶,而山核桃等干货礼品也需要包装封罐,还要忙活着做生意。那几年,徐永贤每天都在忙,但凡天气有点回暖,他的额头总忙得冒汗。虽然忙碌,可他的脸上总笑盈盈的。那几年,徐永贤一家的生活过得不错。

  一拆别过 再飘云顶茶香

  2011年开始,杭州烟草开展现代终端建设工作,江南茶叶店于2014年成为了四星现代终端。成为了星级客户,在卷烟的助推下,徐永贤的生意可谓是迎来了高峰。

  但是好景不长,富阳区转型升级要建设新型城区,江南区块要建设成江南新城。随之而来的造纸工厂停产拆除,工人都走了,徐永贤所在的村、他的商店,2017年因为新城建设也被拆了。

  徐永贤开店十年赚了不少钱,如今又成了拆迁户,生活上比较富足。但他还是要继续开店,他说不是为了生计,是已经习惯了这门生意、这种生活。他将新店选在了位于主干道旁还没有被拆的一间临街门店,依然做了大大的招牌——“江南茶叶店”。

  然而这一搬迁,商店再也没有往日的光景,曾经的门庭若市变成了门可罗雀。徐永贤看着这块“江南茶叶店”的招牌,知道十年了,留下来的就是这块招牌了。

  这块牌子名字很好听,但往昔忙碌的岁月里,自己却无暇去关注它。而往后的日子里,要好好擦亮这块招牌了。几乎一夜之间,徐永贤的店彻底改头换面,让人耳目一新。现代终端的各项内容,已经成了他自己的工作标准,他的商店很快从众多零售客户中脱颖而出。

  每天进店的人并不多,但徐永贤依然留住了很多以往的大顾客,又不停地寻找着新顾客。曾经忙碌到应接不暇的他,现在却充满耐心地与顾客聊安顶云雾茶,为顾客泡茶递烟,聊安顶云雾茶的独特,聊自己的炒茶手法,同时不忘介绍卷烟、推介新品。他这家店,果真成了茶香四溢、烟情浓郁的“江南茶叶店”。

  二拆来临 茶香烟情依旧

  2019年,新店才经营不到2年,又被列入了政府拆迁范围。这回徐永贤将店铺选在了目前唯一落成的安置房小区的外围商铺,这回他再也不用担心拆迁了。不过由于拆迁,有太多的商家已经搬到了这里,竞争激烈程度可想而知。

  徐永贤看着新落成的店面,看着又一块崭新的“江南茶叶店”招牌,气定神闲地走进店里,烧一壶从山里带来的泉水——云之泉。他说“云之泉”泡“云雾茶”,才能品尝到安顶云雾茶最好的味道。

  茶香氤氲,喝一口茶,点一支烟,徐永贤在他的“江南茶叶店”里,等待着为下一位顾客泡上一杯好茶。

  作者单位:浙江杭州市富阳区烟草专卖局(分公司)

 
 
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网络责任编辑: 胡传辅 收藏 打印 关闭
 
 
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